Что Такое Контент-маркетинг И Для Чего Он Нужен Стартапу Маркетинг На Vc Ru
Посмотрите, что публикуют зарубежные компании, похожие на вашу, в своих блогах/ соцсетях. Заходим в Google, в поисковом поле вводим название вашей ниши, например, artificial intelligence, добавляем слово weblog — вуаля, у нас есть список блогов по нашей теме. Изучаем, выбираем то, что будет полезно для нашей будущей площадки.
В идеале старайтесь, чтобы этот баланс соблюдался в любом материале и типе контента. Например, можно давать пользу, при этом выдерживая яркий авторский стиль, приводя примеры, необычные аналогии, используя базовые приемы драматургии. А дальше — поток, ежемесячный, еженедельный поток контента, ради которого все и затевалось.
Установите доплаты за материалы, привлекшие хороший трафик, за экспертные статьи, на написание которых иногда уходят недели. Все это сделает сотрудников более мотивированными, что повлияет и на качество контента. Чтобы внедрить контент-маркетинг в свой проект, не обязательно перекраивать бюджет и набирать специальный штат. Работу с публикациями, особенно на первых порах, можно выстроить с минимальными издержками. Начать работу с контентом стоит с изучения аудитории. Контент-маркетинг начал набирать популярность с появлением интернета.
Помните тот самый скандальный опыт «ВкусВилла», который до сих пор входит в подборки антикейсов? Итак, запоминаем, как создавать контент, чтобы он окупил вложения. При выборе формата стоит ориентироваться на специфику бизнеса, например, свадебному салону придется делать упор на визуальный контент и площадки, где он смотрится выигрышно. Кроме того, стоит учитывать вкусы и присутствие ЦА.
То есть, краткие или развернутые сообщения с определенным посылом для целевой аудитории. Контент-маркетинг важен организациям, которые хотят оптимизировать отношения с клиентами. Данный инструмент привлекает большое количество потенциальных покупателей и сохраняет постоянных. Фирмы, у которых есть свой блог с профильной информацией, обращают на себя внимание потребителей на 55% больше. Статистика показывает, что контент-маркетинг формирует в 3 раза больше лидов, чем оплачиваемая поисковая реклама. Как известно, прямая реклама не нравится потребителям, поэтому обычно они проходят мимо неё.
Зная статистику запросов в поисковиках, можно создать информативный, полезный и актуальный контент, чтобы занять топ в поисковой выдаче. Это одновременно способствует продвижению товаров или услуг и помогает пользователям находить ответы. С одной стороны, став базой подписчиков, клиенты сами высказали свою лояльность и готовность получать информацию от вас. Но неправильная периодичность рассылок, оформление и содержание писем может оттолкнуть верных подписчиков.
Какой контент вызовет доверие у вашей аудитории? Если вы продаете услуги коуча, вам нужно публиковать много лидерского контента. Например, тематическое исследование о том, как клиенты использовали ваши продукты для облегчения головной боли и что из этого получилось. Вы можете извлечь цитаты из этих тематических исследований, чтобы показать их на своем сайте в виде отзывов клиентов (социальные доказательства). Иногда грамотно организованный контент позволяет снизить нагрузку на отдел продаж или техподдержки и таким образом сберечь ресурсы.
Ценность сложного товара или услуги трудно выразить парой строк на баннере. Здесь пригодятся развернутые инструкции, гайды и лонгриды, которые постепенно раскроют уникальность новинки перед широкими массами. С дорогими основные метрики маркетинга продуктами, где надо сначала прогреть аудиторию, это тоже работает. На сайт компании или бренд-медиа лучше подключить внешний сервис, например Яндекс Метрику. Как это сделать — подробно рассказали в статье.
Типичные Ошибки В Контент-маркетинге
Они регулярно пользуются материалами компании, которые показывают вашу экспертность и вызывают доверие. Потребитель получает ценную информацию, поэтому с большей вероятностью выберет бизнес, создающий полезный контент. Важно понять, на каком языке думает, чувствует, говорит целевая аудитория продукта, и говорить с ними на одном языке. Любой инфоповод можно превратить в статью для блога, публикацию в соцсетях или профильных медиа.
- Это могут быть тексты, видео по типу – статьи, сторителлинг, посты, обзоры, кейсы.
- Люди охотно доверяют обычным покупателям, считая, что в их рекомендациях нет рекламного призыва.
- Если материал вам нужен для трафика, убедитесь, что в нем присутствуют ключевые фразы, правильно оформлены метаописания и URL.
- Под постами люди обсуждают характерные трудности при работе с продуктом, в то время как компания собирает эти сведения для устранения проблем в будущем и дает советы.
- Когда готова стратегия, можно приступать к контент-плану, чтобы разработать схему взаимодействия с аудиторией.
- Проанализируйте в специальном сервисе запросы, которые относятся к вашей сфере деятельности.
Контентный маркетинг отличается от традиционного маркетинга. Контент-маркетинг призван удовлетворять потребностей клиентов с пользой для бизнеса в долгосрочной перспективе (например, увеличение доходов). Естественный формат контент-маркетинга — это текстовые описания, видеообзоры, подкасты и вообще любые способы рассказать о продукте максимально непредвзято. Особую роль играет включение в контекст — потребителям нравится, когда описание продукта не оторвано от реальности, а дает конкретные рекомендации по его использованию.
Кейс Интернет-магазина Filmoza, Рф
Его буду читать все новые и новые пользователи, а потом переходить по ссылке на сайт, чтобы узнать больше про бизнес и ассортимент. Получается, деньги тратятся как и в платной рекламе, но отдачу бизнес получает на годы вперед. Так клиенты попадают на крючок контент-маркетинга, а именно — узнают https://deveducation.com/ о бренде и запоминают его через контент. А вот разовые публикации текстов или видео к контент-маркетингу не относятся. Контентное продвижение — это комплексная и постоянная работа. С помощью этого способа можно взаимодействовать с аудиторией и выстраивать доверительные отношения с ней.
Если сайты и блоги посещаются намеренно и нечасто, то почта всегда под рукой. Заинтересованный клиент охотно будет изучать ваши материалы, доставленные прямо по адресу и содержащие ценную информацию. Вы настраиваете удобную структуру разделов и статей, наиболее комфортную для вас и ваших читателей.
И Нужен Ли Он Вашему Бизнесу
Используйте этот инструмент аккуратно, не отправляйте письма слишком часто, чтобы подписчики не сочли их спамом, чередуйте разные виды и форматы материалов. Компании необходимо хорошо знать своих потенциальных клиентов — их желания и интересы. Проводите исследования, собирая максимальное количество полезной информации. Для этого узнайте основной возраст вашей аудитории, их род деятельности, увлечения, интересы, статус, финансовые возможности и другое. После чего пишите контент, который будет откликаться людям из этих групп.
Также не стоит забывать, что в этом виде интернет-маркетинга нет прямой цепочки «прочитал статью — заказал продукт». Пользователь может годами читать материалы, а потом в один прекрасный момент набрать название бренда напрямую в поиске и сделать покупку. Отследить эти цепочки касаний клиента можно с помощью сквозной аналитики. Контент-маркетинг — это направление интернет-маркетинга, которое отвечает за продвижение бренда с помощью контента. От других направлений отличается более долгосрочными результатами и более глубоким взаимодействием потребителя с брендом.
В решении задач бизнеса он участвует вместе с другими инструментами, нацеленными на прямые продажи, и не может делить ответственность за них. Рассказали, как создавать контент, который будет работать в интересах бизнеса, и где его размещать. Контент-маркетинг не является явным призывом к покупке.
Кейсы особенно эффективны в сложных тематиках – банки, страхование, разработка ПО и т. П., где люди долго взвешивают за и против, прежде чем воспользоваться предложением. Публиковать отчеты об успешных проектах можно как на своем сайте, так и на сторонних площадках, например VC.ru, Дзене или Хабре. Самый простой способ узнать о потребностях потенциальных клиентов — спросить у них. Генерировать контент можно на основе отзывов покупателей, которые они пишут в специальных сервисах, например Яндекс Картах. Ещё обратную связь собирают через форму на сайте или в комментариях к постам в соцсетях.
Также в планах запустить регулярную емейл-рассылку, чтобы охватить базу электронных адресов клиентов. Социальные сети — это площадки в интернете, на которые пользователи заходят, чтобы отдохнуть. Например, связанные с продуктом фотографии, лайф-видео, анимации, игры и тесты. В итоге люди потребляют контент, развлекаются, но параллельно запоминают бренд. Это специально созданные для регулярных публикаций интернет-издания или сайты партнеров.
Как раньше копирайтеры работали в паре с арт-директором, так сейчас каждому маркетологу нужен рядом хороший редактор. Со временем вы поймете, что хуже, а что лучше для вас работает. Одни рубрики могут быть заменены на другие, количество их может изменяться, исходя из новой информации, потребностей аудитории. В коммуникации с потенциальными клиентами вы выступаете как тот, кто обладает знаниями. При этом информацией можно делиться, как с другом на кухне, можно назидательно излагать, можно оперировать фактами и аналитикой.
Этап 2 Составили Семантическое Ядро, Написали Контент-план
Контент-маркетинг — это продвижение товаров и услуг через развлекательный и информационный контент. Раз в месяц вы анализируете полученные данные, видите, насколько эффективен тот или иной формат, на какой контент откликается потребитель. По результатам вы сможете откорректировать контент-план, сделав его еще более эффективным для бизнеса и полезным для аудитории. Поэтому сначала поймите, чем ценен ваш продукт, как он откликнется у людей.
Он нацелен на создание позитивного имиджа бренда и повышение лояльности целевой аудитории. Разумное решение — четко зафиксировать тематику материалов и портрет целевой аудитории. Вам должен быть понятен круг ее интересов, демографические или организационные характеристики, потребности, особенности взаимодействия с интернетом и многое другое. Вашей аудиторией может быть как отдельный покупатель, так и крупный бизнес.
В каждой сфере есть свои проверенные типы контента. Если ваш бренд работает в сегменте B2C, ориентируйтесь на вовлекающие и интерактивные материалы – обзоры, тесты, игры и т. Что касается B2B, то там важнее продемонстрировать свою экспертность за счет исследований, советов от специалистов и вебинаров. Регулярный выход статей на сайте обеспечивает приток органического трафика из поисковых систем. При этом часть довольных читателей вполне способна переквалифицироваться в клиентов. Если говорить глобально, то в эпоху информационного шума брендам становится сложнее привлекать внимание аудитории к своим продуктам.
Наличие книги делает его экспертом в глазах аудитории, так как он переработал, систематизировал и обобщил большой объем материала по изучаемой теме. В основе кейсов лежат вызовы и задачи, с которыми сталкивается компания при выборе оптимального подхода для работы с клиентом. Кейсы позволяют наглядно оценить проделанный объем работы и ее результаты. Характерная черта статей — объем, который выделяется среди коротких постов, содержащих поверхностную информацию. Статьи дают возможность развернуто ответить на читательские вопросы.
Посмотрите, что публикуют зарубежные компании, похожие на вашу, в своих блогах/ соцсетях. Заходим в Google, в поисковом поле вводим название вашей ниши, например, artificial intelligence, добавляем слово weblog — вуаля, у нас есть список блогов по нашей теме. Изучаем, выбираем то, что будет полезно для нашей будущей площадки. В идеале старайтесь, чтобы этот баланс соблюдался…